科技要闻-新浪科技: 移动广告，离交易越近越值钱？

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移动广告，离交易越近越值钱？
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Sep 23rd 2013, 06:20


　　经过前些年的市场发展和教育，中国移动应用广告平台在市场规模保持较高增长速率的同时，市场的格局也在发生着转变。随着市场竞争的深入、传统品牌广告主把在移动广告方面的预算占比提升，广告平台的盈利获得提升，其中一些广告平台获得了较大增长，逐渐拉开与其他平台的差距，市场格局逐渐向领先者集中。
　　日前，北京3W咖啡举办了一场主题为"掘金移动广告， App开发者变现之道"的开发者交流会，业界人士探讨了移动广告趋势，提升移动广告收入的N个窍门等移动广告干货。
　　蒋亚萌：广告市场庞大：离交易越近的广告，会越值钱。
　　美国中经合集团管理合伙人，蒋亚萌先生讲到：纳斯达克中(包括香港股票和纽约证券交易所的股票)TNT相关大概45个上市公司，市值是1416亿美金。而游戏贡献市值在723亿大概占51%。而且中国51%在国外上市的TNT公司都是以游戏为主要的收入来源。而剩下的其中35%，约490亿市值为第二大收入来源——广告。虽然广告收入中的80%都是CPC、CPA的收入，但对于不同类别的广告，差异性还是是非常大的。每种广告的类型，可以拿的预算、利润率是也是不一样的，而同过综合自己的情况，能否尝试让广告尽量离交易近一点，将关系到移动应用的广告收入。在像可口可乐、保洁会含渠道、定价的大公司，预算是非常大。如果能和他们的销售更好的相连，就可以拿到更大的预算，同时利润率也会提高。
　　Inmobi中国区总经理杨娟：吸引品牌客户合作提高广告平台竞争力
　　作为全球最大的独立移动广告平台，其实如何实现他们的核心竞争力的的？
　　1.规模覆盖全球。就广告而言，移动互联网的全球性是其和传统互联网一个本质上的区别，于是开发者对移动广告平台的要求也就更高。而 Inmobi是全球最大的移动广告平台，覆盖了7亿智能手机用户，在22个国家都有自己的团队。
　　2.超众的技术产品优势。33个印度海龟从一开始就打造最优秀的技术团队，使得Inmobi在今年3月的麻省理工技术评论评出的全球50大具有颠覆性的公司中榜上有名。
　　3.提供24小时服务。在全球广告推广中，Inmobi忽略时差提供24小时在服务的。
　　4.吸引品牌客户合作。品牌的展现形势包括富媒体的技术，Inmobi在收购美国一家富媒体公司后，凭借专业的团队丰富广告形式，大大提高广告趣味性，吸引了更多优秀的品牌客户。
　　5.优秀的广告品味。精挑细选，只做优秀游戏广告，真正提高填充率、转化率。
　　Inmobi曾晨：开发者如何推广应用？
　　Inmobi商务拓展总监曾晨也为开发者们分享了其多年来在移动广告投放上的经验。
　　误区：因规应用自身模小而忽略广告投放。曾晨强调广告是扩大用户规模的一个最优方式之一。
　　重视图标截图。图标最好带有文字，同时选择最精美、最相关的截图。应用描述也尽量凸显应用不同的地方，凸显新的功能，应用名称、关键字，平分、用户的留言是对新用户最直接的影响。同时关注竞争对手的截图、描述设计，让自己的App在竞争中能保持平衡。
　　动员周边关系资源推广，建立种子粉丝群。通过与用户有充分的互动，尽量把你的用户变成你忠实的粉丝，在他们的微博、微信推广你的应用。同时重视意见领袖的分享反馈，鼓励能带来新用户的用户，给这些用户一些刺激奖励。或通过建立群组等防水鼓励用户之间互相沟通。
　　开发者如何最大化广告收入？
　　开发者选择广告平台存在一定的误区。比如谁的价格高就用谁，或者谁的填充高就用谁(广告填充率Global Fill Rate，即广告普及比率)。而在这点上曾晨建议开发者永远只比较ECPM(effective cost per mille 指的就是每一千次展示可以获得的广告收入)。首先填充率通过"聚合"很容易就可以实现，而在选择聚合的基础上，通过其比较各家的ECPM，把ECPM高的广告平台放在优先。这个好比你用卡车去拉货，可能我能拉一箱砖头，好的广告平台用卡车很小的一部分，可能这部分是最值钱的，永远把这部分的广告先拿到，然后再试其它部分。
　　要取得适合自己应用的刷新频率。每个应用刷新的频率是不一样的，其实刷新频率可以影响你的点击率，游戏的点击率一般来说高一点，阅读会低一点。
　　目前行业内全屏广告的ECPM和转化率都比较高，开发者可多加些大尺寸广告。
　　建议开发者多考虑海外流量。Inmobi作为一个全球的平台，其数据显示其收入靠前的排名者，绝大多数都把精力放在海外。而相对中国来说，海外的竞争也会少一点。
　　赵清风：开发者考虑广告要提前切忌马后炮
　　芒果移动广告优化平台副总裁赵清风提到：对于开发者，广告是不得以的一个选择，因为app在下载的时候，没有人付费，在没有找到更好的营收模式前，只能靠广告。通过牺牲用户体验来盈利实属无奈之举，但无论如何对于开发者都要提早规划广告(前期可隐藏或放置其它内容)。尽早规划，可避免后期因缺少预留广告位带来的麻烦，如影响用户体验，甚至导致应用崩溃。
　　另外，SDK的嵌入也要尽早，而当用户积累到一定程度时嵌入了，会很难保证接下来的用户全部都更新、升级，这一部分流量的流失是永远都找不回来的。此外，赵清风也建议开发者花时间去充分了解自己的用户，主动和广告平台沟通、联系，争取一些有价值的广告资源，在减少对用户体验损害的同时提高收入。
　　3W创新传媒独家撰稿转载请注明出处
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