网易科技频道IT业界新闻: 乐视线下布局助线上销售

网易科技频道IT业界新闻

网易科技频道IT业界新闻

乐视线下布局助线上销售
http://tech.163.com/13/0904/23/97VCQATU000915BD.html
Sep 4th 2013, 23:11

从线上走向线下，互联网公司出身的乐视在实体产业道路上又迈出了一步，推出超级电视后，日前乐视又将渠道延伸至连锁市场。有业内人士认为乐视这一动作是为了长远的战略性布局，线下布局可以提升品牌知名度，带动线上销售。
乐视首度尝试实体渠道
上周末，乐视宣布与国内最大的家电连锁卖场国美达成销售协议，双方将通过"定制、集采、包销"形式，利用国美1600家门店进行销售。此外乐视超级电视也将投放在国美的线上渠道，包括国美在线及国美销售网。这三种渠道乐视计划一年内销售量实现10万台，乐视将为国美定制GX60和GS39这两个型号产品，且这两个产品只在国美销售。
乐视对于"国美系"渠道的盈利能力寄予厚望。对于定制款超级电视的定价，国美方面相关人士表示目前还不方便对外透露。不过有知情人士告诉北京商报记者，价格竞争力应该还是有的，因为本身超级电视的性价比就很高。业内人士分析称国美这10万台超级电视的销售将对39英寸和60英寸电视的销售有明显拉动作用，预计将为乐视每年带来5亿元的销售额。此项合作也是国美新三年战略中所提到差异化经营的具体表现。
就在国美刚刚发布的2013年上半年财报中，上半年实现净利润3.22亿元，差异化产品的销售占比达 22%。国美副总裁宋林林表示，目前差异化产品已成为推动国美综合毛利率上升的主要动力。未来国美将进一步涉足差异化竞争。
线下加强与消费者接触
通过全面覆盖线上和线下渠道，乐视同时为口碑营销做准备。
北京商报记者了解到国美目前有400多家门店，苏宁的门店也有600多家，不少品牌高价进入卖场，其实并不是为了迅速获利，而是为了增加品牌和消费者的接触几率。不少消费者认为，能进国美、苏宁卖场的都是大品牌，所以产品品质有保证，即使出现了质量问题，也有实实在在的门店可以进行售后，比网上下单更有踏实感。
业内人士猜测，或许乐视正是出于这方面的考虑，未来让线上渠道和线下渠道并驾齐驱，从而增强了用户覆盖范围，有利于提升电商销量和口碑传播速度。
供货能力仍受质疑

超级电视自上市以来，销售情况屡创家电市场纪录。中怡康最新监测报告显示，7月乐视TV超级电视销量为27267台，其中超级电视X60销量15075台，在60英寸电视市场中销量第一。
火爆的市场反应同时也对超级电视的供货能力提出了更高的要求。此前有网友提出乐视超级电视发货日期由之前的"两周后发货"延长至"三周后发货"的质疑，现下与国美的合作无疑也加剧了供货方面的压力。
对此，有消息人士透露，乐视跟富士康的提升产能计划已经敲定，只是尚未公布。乐视TV相关负责人也告诉北京商报记者，消费者的需求超过了预期的超级电视生产计划，目前乐视正与富士康沟通提升产能，并将增加新产业提升产能，不过具体细节其并未透露。
北京商报记者 孙聪颖
本文来源：北京商报
This entry passed through the Full-Text RSS service — if this is your content and you're reading it on someone else's site, please read the FAQ at fivefilters.org/content-only/faq.php#publishers. Five Filters recommends: Massacres That Matter - Part 1 - 'Responsibility To Protect' In Egypt, Libya And SyriaMassacres That Matter - Part 2 - The Media Response On Egypt, Libya And SyriaNational demonstration: No attack on Syria - Saturday 31 August, 12 noon, Temple Place, London, UK



You are receiving this email because you subscribed to this feed at http://blogtrottr.com

If you no longer wish to receive these emails, you can unsubscribe here:
http://blogtrottr.com/unsubscribe/cz0/FXfHvl