焦点新闻-新浪科技
科技焦点新闻
干掉打车APP的不是别人,而是自己
http://go.rss.sina.com.cn/redirect.php?url=http://tech.sina.com.cn/i/csj/2013-05-14/16168338780.shtml
May 14th 2013, 08:16
如果一味继续烧钱买市场规模,那么干掉打车APP的不是政府,不是用户,而是自己。
贾敬华
曾经一度解决了众人打车困难问题的打车APP,目前正遭遇一场生死劫。从政策打压到模式质疑的多重压力,让这些打车应用企业很委屈。曾有一位在打车APP企业就职员工在QQ群里诉苦,称政府对于打车APP的打压过于凶猛,言语之间满怀委屈。
从一年前的风靡大江南北,并被用户大加赞赏,到今天各地政府打压,以及一些乘客对打车APP体验的指责,如此巨变是很多打车APP企业始料不及的。最近一段时间,打车APP将死的言论成为多家媒体讨论的热点。毋庸置疑,打车APP正遭遇一场生死劫。
模式决定未来
对于打车APP而言,真正的危机不是政策打压,不是用户对APP体验的指责,而是模式。这是很多打车APP企业没有深入思考的问题,也是媒体们从未深刻探讨过的问题。
打车APP作为一种商业行为,没有一个合理的商业模式是很难发展的。打车APP面对的是一个需求很大的市场,很多创业者选择打车APP这一领域,更多的是看中了这一行业的商业前景;风投们对于打车APP企业不遗余力的投资,也是因为这一行业风光无限的前景。然而,当国内已经涌现了嘀嘀打车、摇摇招车等几十家打车APP企业后,商业模式很少被人谈起,这最终导致了当前的生存危机。
打车APP现在的商业模式很简单,通过LBS+客户端,解决出租车供求失衡的问题。实时定位,可以让出租车迅速找到乘客;同时,急需乘车的顾客,也可以借助打车APP找到最近自己最近的出租车。现在,很多地方都出现了使用打车APP叫车加价乘车的情况。美中不足是,打车APP提高了出租车的利润,解决了乘车人等车的烦恼,自己却未获得任何实质性的回报。
与所有的产品一样,打车APP自出生之日就肩负盈利的重任,当下残酷的事实就是,打车APP为别人提供了便捷,自己却过着巧妇难为无米之炊的日子。更让人百思不得其解的是,一些打车APP还在贴补出租车司机。
据悉,杭州最牛的"快的打车"在3万出租车司机中装机量达70%,快的打车为每月打开软件超过5天的司机奖励话费10元,仅此一单项,快的打车每月花费即为21万元。如果这家打车公司在全国所有省会城市开展业务需要花多少钱呢?一年保守估计都要几亿人民币。
在盈利方面,除了广告外,打车APP目前并无可观的盈利模式。加之移动互联网变现是世界难题,打车APP如何盈利还是一个未知数。自身没有盈利模式,还一味烧钱扩张的商业模式,注定打车APP难有未来,既便市场份额在业内堪称无敌。
烧钱买的是毒药
如同当年唱衰团购一样,不看好打车APP未来的很多报道,都是对烧钱买市场份额这一市场推广手段的不认可。一年多来,打车APP行业掀起了一场烧钱买市场份额的风暴,通过补贴手段来提高自己的市场占有率。现在看来,打车APP烧钱买来的可能是毒药,而不是市场份额。
按照打车APP企业的商业构想,要先有规模才能谈盈利。基于这样的推广思路,如何让出租车司机和用户安装打车APP应用,成为打车APP规模化的第一步,这是打车APP烧钱补贴推广模式诞生的背景。
需要说明的一点就是,打车用户对打车困难有着深刻的体会,并且对各类APP应用接受程度较高,所以打车APP推广的重点是出租车司机。由于打车APP在使用过程中会产生流量费用,出租车司机还未得到任何经济回报就要支出一笔流量费。为此,要想出租车司机使用打车APP软件,只能先拿钱补贴出租车司机。
从表面来看,打车APP这种贴补方式并无不当之处,可以培养出租车司机的习惯。当打车APP行业竞争不断升级后,这种贴补方式,迅速演变成为一味毒药。各家打车APP企业不断提高贴补额度,致使很多出租车司机对某一款打车APP软件的忠诚度降低。于是,打车APP企业只能不断拉高贴补金额。久而久之,本来用来培养出租车司机使用习惯的贴补推广手段,成为了一场恶意竞争,最终致使烧钱换来的市场份额难以长久。
不容忽视的一点就是,国内的打车APP企业生存都是靠风投输血,贴补恶性竞争让一些实力薄弱的打车APP企业因资金链断裂而倒闭。本以为烧钱买来的是市场份额,结果买来的却是一味慢性毒药。正所谓,成也烧钱,败也烧钱。
核心价值的缺失
一款可以解决旺盛市场需要的手机APP,如今的处境十分尴尬。疯狂烧钱没有烧出规模,反而被政府监管部门叫停,大有偷鸡不成蚀把米的意味。对此,手机APP企业们必须正视。
客观地说,手机APP的市场规模,远未像此前一些媒体报道的那样可观。以北京来说,共有出租车6万辆,司机超过10万人,但有粗略统计显示,使用App的司机只有2万人左右。而安装App的司机每天接到App预约也就一两单,相比于北京每天200万左右的打车量,几乎可以忽略不计。
追根溯源,打车APP当下的遭遇,主要是因为核心价值的缺失。
的确,打车APP的市场前景非常可观。在北京,每天大约产生200万次左右的打车机会,全国出租车一年的调度量更是高达25亿次。从规模上来说,打车APP的前景不可小视。与此同时,北京、上海、广州等人口密集城市的打车难的矛盾越来越尖锐,这为手机APP商业化创造了利好。
现状就是,打车APP经过一年多的普及并未成规模。原因在哪里?从市场现状来分析,用户已经形成了通过手机APP叫车的习惯,出租车司机也对打车APP有了一定的了解。打车APP之所以难以普及,瓶颈在出租车司机。从各方面汇总的数据看,打车APP对于出租车司机创造的价值有限,这是打车APP遇冷的根本原因。
要解决这一问题,打车APP企业必须优化产品体验,完善产品功能,不仅要解决打车人与出租车的供求矛盾,还要实现帮出租车司机增收的目标。试想,如果未来的打车APP,每天至少为出租车司机每天增加3单生意,出租车司机还会排斥打车APP软件吗?还会对打车APP产生的流量费耿耿于怀吗?
打车APP并非没有市场,与团购相比,打车APP的市场前景要比团购更可观。团购今天的没落,打车APP遭遇的生死劫,是企业盲目扩张的后果。如果一味继续烧钱买市场规模,那么干掉打车APP的不是政府,不是用户,而是自己。所以,要想走出眼下的困局,打车APP只有一条路可走:重塑产品价值,用需求杠杆来撬动这一市场!
注:此为独家专栏稿件,转载请注明出处@创事记 及本文链接(http://tech.sina.com.cn/i/csj/2013-05-14/16168338780.shtml)。欢迎更多投稿, 详见《创事记》征文启事。
This entry passed through the Full-Text RSS service — if this is your content and you're reading it on someone else's site, please read the FAQ at fivefilters.org/content-only/faq.php#publishers. Five Filters recommends: Thatcher's Tyrants - The Tanks, The Guns, The Christmas Cards.
You are receiving this email because you subscribed to this feed at http://blogtrottr.com
If you no longer wish to receive these emails, you can unsubscribe here:
http://blogtrottr.com/unsubscribe/cz0/5pkTB5
2013年5月14日星期二
订阅:
博文评论 (Atom)
博客归档
-
▼
2013
(16909)
-
▼
五月
(1514)
- 手机资讯-新浪科技: 便携轻薄更实用 8毫米内智能手机推荐
- 手机资讯-新浪科技: iPhone 4S仍不落伍 主流品牌超值手机推荐
- 科技要闻-新浪科技: 4A公司转型阵痛:互联网营销革命风暴来袭
- 科技要闻-新浪科技: 疑似Galaxy S5跑分曝光:搭Android 4.3.2
- 科技要闻-新浪科技: 便携轻薄更实用 8毫米内智能手机推荐
- ScienceDaily: Latest Science News: Circadian rhyth...
- ScienceDaily: Latest Science News: A bad biology g...
- 焦点新闻-新浪科技: BAT的地图战争:应用爆发还需两年
- 焦点新闻-新浪科技: 4A公司转型阵痛:互联网营销革命风暴来袭
- 焦点新闻-新浪科技: 沃达丰和中国移动放弃竞标缅甸电信牌照
- 互联网新闻-新浪科技: BAT的地图战争:应用爆发还需两年
- 互联网新闻-新浪科技: 4A公司转型阵痛:互联网营销革命风暴来袭
- 互联网新闻-新浪科技: 电商征税“妖魔化”:5%误传背后的真相
- 焦点新闻-新浪科技: 美ITC推迟三星诉苹果公司侵权案最终判决
- 焦点新闻-新浪科技: CNET创始人宣告破产 曾18亿美元出售网站
- 互联网新闻-新浪科技: CNET创始人宣告破产 曾18亿美元出售网站
- 科技要闻-新浪科技: 美股评论:个人电脑的恐龙灭绝时代
- 科技要闻-新浪科技: 中国概念股周五收盘涨跌互现 盛大游戏涨9%
- 焦点新闻-新浪科技: 美股评论:个人电脑的恐龙灭绝时代
- 焦点新闻-新浪科技: 中国概念股周五收盘涨跌互现 盛大游戏涨9%
- 互联网新闻-新浪科技: 中国概念股周五收盘涨跌互现 盛大游戏涨9%
- ScienceDaily: Latest Science News: Even with defec...
- 焦点新闻-新浪科技: Surface RT北美免费赠送键盘保护套
- 科技要闻-新浪科技: “嫦娥二号”距地可达3亿公里
- 焦点新闻-新浪科技: 业内称节能补贴或以其他方式长期执行
- 焦点新闻-新浪科技: 新飞复工尴尬:无期限停产仅持续3天
- 焦点新闻-新浪科技: 苹果公司仍主导平板流量和应用营收
- 互联网新闻-新浪科技: 打车软件利益局:政府叫停 网络巨头高调投资
- 互联网新闻-新浪科技: 华尔街日报将推类LinkedIn社交网络平台
- 焦点新闻-新浪科技: 华尔街日报将推类LinkedIn社交网络平台
- ScienceDaily: Latest Science News: Facebook profil...
- 科技要闻-新浪科技: 电动汽车商特斯拉:难成下一个苹果公司
- 焦点新闻-新浪科技: 中美等国或于7月达成科技产品零关税协议
- 焦点新闻-新浪科技: 北斗导航产业化高潮将至 上市公司加快布局
- 焦点新闻-新浪科技: 传AMD与微软Xbox One交易总金额超30亿
- 互联网新闻-新浪科技: 时代华纳CEO出售其81%直接股权
- 焦点新闻-新浪科技: 传苹果公司将推出广告交易平台
- ScienceDaily: Latest Science News: Elevated carbon...
- ScienceDaily: Latest Science News: Fatigue and sle...
- ScienceDaily: Latest Science News: New technique a...
- ScienceDaily: Latest Science News: The scoop on bi...
- 互联网新闻-新浪科技: Instagram自称通信公司拒绝向用户收费
- Solidot: 联合国讨论限制杀手机器人
- 焦点新闻-新浪科技: Instagram自称通信公司拒绝向用户收费
- 手机资讯-新浪科技: 联通iPhone调低合约售价:iPhone 5降400元
- 焦点新闻-新浪科技: 索尼CEO平井一夫称不支持分拆娱乐部门
- 焦点新闻-新浪科技: 戴尔7月18日召开特别股东大会 对私有化投票
- Solidot: 五千年埃及古物中的铁金属来自太空
- Solidot: 打印出你的家——WikiHouse计划
- 科技要闻-新浪科技: 戴尔7月18日召开特别股东大会 对私有化投票
- 网易科技频道IT业界新闻: 3D打印列入北京五年重大科技专项
- ScienceDaily: Latest Science News: Asteroid has it...
- ScienceDaily: Latest Science News: Radiation measu...
- ScienceDaily: Latest Science News: Pebbly rocks te...
- 焦点新闻-新浪科技: 联想调整智能电视策略:低价冲量与夏普合作
- 焦点新闻-新浪科技: 谷歌Android主管:不会过度限制开发自由
- 焦点新闻-新浪科技: 苹果供应商牵手中国移动觊觎国内语音市场
- 科技要闻-新浪科技: 苹果供应商牵手中国移动觊觎国内语音市场
- 互联网新闻-新浪科技: 谷歌Android主管:不会过度限制开发自由
- 焦点新闻-新浪科技: 打车软件扩张凶猛:市场叫好 监管叫停
- 焦点新闻-新浪科技: 中移动称将探讨微信问题 未要求向用户收费
- 焦点新闻-新浪科技: 网店收税传闻来袭:淘宝卖家1年或缴税400亿
- ScienceDaily: Latest Science News: Global warming ...
- ScienceDaily: Latest Science News: Water-rock reac...
- ScienceDaily: Latest Science News: Low doses of TH...
- 互联网新闻-新浪科技: 网店收税传闻来袭:淘宝卖家1年或缴税400亿
- 互联网新闻-新浪科技: 打车软件扩张凶猛:市场叫好 监管叫停
- 科技要闻-新浪科技: 报告显示TD手机市场增长快 国产手机纷纷冲刺
- 焦点新闻-新浪科技: 北京电信对主力千元机推出分期付款
- 科技要闻-新浪科技: 北京电信对主力千元机推出分期付款
- 焦点新闻-新浪科技: 报告显示TD手机市场增长快 国产手机纷纷冲刺
- 焦点新闻-新浪科技: 谷歌原生版HTC One下月26日发售 599美元起
- ScienceDaily: Latest Science News: Soccer training...
- ScienceDaily: Latest Science News: New single viru...
- ScienceDaily: Latest Science News: Comet ISON is h...
- 科技要闻-新浪科技: 国产品牌被迫渠道抉择:纷纷重金涉足电商
- 焦点新闻-新浪科技: Windows 8.1新功能预览:恢复开始按钮(图)
- 焦点新闻-新浪科技: 国产品牌被迫渠道抉择:纷纷重金涉足电商
- ScienceDaily: Latest Science News: Small dams on C...
- ScienceDaily: Latest Science News: Land-based carb...
- 科技要闻-新浪科技: 在线支付公司利用Facebook发帖打击网络欺诈
- 科技要闻-新浪科技: 高通大中华区总裁王翔:与乐视保持深度合作
- 焦点新闻-新浪科技: 在线支付公司利用Facebook发帖打击网络欺诈
- 焦点新闻-新浪科技: 高通大中华区总裁王翔:与乐视保持深度合作
- 互联网新闻-新浪科技: 高通大中华区总裁王翔:与乐视保持深度合作
- 互联网新闻-新浪科技: 在线支付公司利用Facebook发帖打击网络欺诈
- 科技要闻-新浪科技: 卡西欧推全新自拍神器TR350 搭载Wi-Fi传输
- 科技要闻-新浪科技: 谷歌向塞内加尔网吧提供平板电脑替换PC
- ScienceDaily: Latest Science News: New mathematica...
- ScienceDaily: Latest Science News: Mighty Eagle --...
- 焦点新闻-新浪科技: 微软宣布Windows 8.1重新引入开始按钮
- 焦点新闻-新浪科技: 谷歌向塞内加尔网吧提供平板电脑替换PC
- 互联网新闻-新浪科技: 谷歌向塞内加尔网吧提供平板电脑替换PC
- Solidot: 手机将成为智能锁的钥匙
- 焦点新闻-新浪科技: 欧盟极力推广单一电信市场 明年或废除漫游费
- Solidot: 用基因疗法抗流感
- Solidot: Tim Cook认为Google Glass缺乏吸引力
- Solidot: 美国德州禁止私人用无人机偷窥拍照
- 网易科技频道IT业界新闻: 16G版iPod touch 5登陆官网 售价1698元
- 焦点新闻-新浪科技: HTC称三星将零部件供应作为竞争武器
-
▼
五月
(1514)
没有评论:
发表评论