焦点新闻-新浪科技: 互联网公司“下乡” ：多种渠道宣传

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互联网公司"下乡" ：多种渠道宣传
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Feb 27th 2013, 09:31

　　经济观察报 记者 李丽 杨阳
　　互联网公司在2013年春晚时段的广告秀是此前很少见到的。这样的秀不只是在央视春晚，一些地方台的热门节目也是这些互联网公司所看重的。正式通过这种形式的广告，很多人知道了小米、微信，以及京东、苏宁等互联网公司。
　　以小米为例，从除夕当晚至今，央视多个频道的黄金时间每天都有15秒的小米广告。据了解，为了提高品牌认知度，公司春节期间不惜血本拿下了央视3把"高音号"：一是春晚和元宵晚会前后的贴片广告，二是持续14天的白天轮播广告，三是持续15天的晚间轮播广告。同样不遗余力的还有京东，从除夕到元宵节，京东每天分别在央视两个频道投放15秒和30秒的广告。而国美则称，自己的广告位置比较好，是在春晚开始前，而这个位置也让国美付出了4个亿的高价。
　　为何在央视做广告，很多互联网公司的回答都趋同一致，那就是扩展自己的用户群。
　　据了解，小米此次做广告是为了让远离互联网的人知道小米，从而增强购买小米以及使用小米手机和小米应用的可能性。小米手机一直都是通过互联网进行销售，而使用小米的人也都是被小米定义为"发烧友"级别的互联网用户。而此次央视投放广告，小米甚至希望中年人知道小米。
　　据易观国际分析师孙培麟介绍说，小米目前跟很多运营商合作，在很多三四线城市，运营商的营业网店就可以买到小米，也使得小米有了很大的扩展渠道。在传统媒体上投放广告，有利于更多的受众来了解小米。
　　在孙培麟看来，其实三四线城市对于移动互联网而言，更具有潜力，因为随着中国移动、中国联通的努力，3G的逐渐普及，以及智能手机低端化的趋势，使得三四线城市的人们更愿意使用手机上网，因为宽带网络在这些地方普及率并不是很高。
　　让这些庞大潜在的目标群体知道并了解自己，更进一步地使用自己的软件，是目前移动互联网商比较看重的，央视春晚显然是个不错的渠道。
　　根据央视春晚总导演哈文公布的数据：除夕当天，全国达 7.5亿观众收看2013春节联欢晚会，共有194家频道参与播出。全国并机总收视份额高达70.88%，比去年提升1.01个百分点，总收视率达31.17%。
　　而奇虎360方面也表示，春节期间央视等依旧是受众面最广的媒体之一，此次在春晚时段投放广告，也是360对于跨界营销的一种尝试。随着360从核心安全到泛安全产品的逐步完善，尤其是在2012年期间相继推出360特供机、360搜索等产品后，360的品牌价值获得了极大的提升。据了解，从2月份开始，360手机卫士的用户关注度出现明显上升，2月5日至10日关注度达到峰值，其中截至2月15日，用户关注度环比上升了86%。
　　而在地方台湖南卫视的《天天向上》节目上，伶牙俐齿的娱乐主持人与满口枯燥技术的科技男之间的反差配搭，让很多人感到新鲜，这些科技男在主持人调侃中生动有趣地介绍自己的产品也让很多人轻易间记住了这些产品。
　　对于奇虎360上《天天向上》，奇虎方便表示这是个双方一拍即合的事："天天向上做的是一个系列策划，而360与周总是有故事可讲的，这也是周总第一次参与娱乐类电视节目，360希望能够有更多的途径和渠道展示360的品牌和产品。因为是档脱口秀节目，随机应变是节目的主要风格，与栏目组的协商后，希望展现一些单身技术男，还能现场不犯憷、活跃气氛。上场的员工基本上代表了360公司的气质，不装不端有点二，比较偏屌丝但都很真诚、实在、勤奋。"
　　而《天天向上》的制作人刘一蓓在接受媒体采访时也称："做百度、360，是因为我们特别想做一个宅男改变世界的系列，想告诉观众现在有这么一群人特别貌不惊人，整天呆在家里守着电脑，但是在做着改变世界的事。"
　　著名APP手机应用啪啪方面称，之所以娱乐节目如此受到欢迎，是与他们的用户群相重合的。啪啪是一款图片社交应用，内置了10余种实时滤镜，支持为每一张照片中加入声音。啪啪的操作方法简单方便，登录后点击界面下方的拍照按钮，即时拍下一张照片，或是从相册中选择一张照片，在选定照片滤镜后，按住语音按钮，就可为照片配上录音，录音最长可以录制90秒。同时，内容可以分享至微博。
　　啪啪方面发现在一线城市，很多人关注的都是李冰冰、范冰冰等一线明星，而在三四线城市，湖南台的杜海涛、田源等主持人则受关注度比较大。
　　除了三四线城市的受众对啪啪比较关注之外，一些地方政府也比较关注这款产品，因为这些城市的政府希望通过这款产品来对当地的旅游资源进行宣传。
　　这一群体与一二线城市喜欢用互联网的人群不同，他们不仅喜欢看电视这种传统媒体，更喜欢传统媒体中的娱乐节目。
　　啪啪CEO许朝军介绍说，其实在三四线城市，人们对于互联网的娱乐需求会更大，因为生活压力相对要小，而且娱乐时间也相对较多，而且因为生活成本相对较小，所以他们花在娱乐方面的消费就会比一二线城市多一些。"也就是用钱来消磨时间吧。"许朝军说，但是在一二线城市则先对务实一点，更喜欢免费的服务。所以，喜欢看电视娱乐节目的人，其实与移动互联网的很多用户都是重合的。
　　啪啪一开始着眼的是一二线城市的人群，因为这些人都会有比较好的移动设备，然而接下来，许朝军表示向三四线城市渗透将会成为他以后要着重做的事情。
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