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苹果主导地位削弱：运营商与供应商筹码增加
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Jan 29th 2013, 04:03

苹果与移动运营商和零部件供应商谈判时的筹码正在减少
　　导语：国外媒体今天撰文称，随着苹果在智能手机市场的主导地位逐渐削弱，该公司与移动运营商和零部件供应商谈判时的筹码也在减少。不仅运营商可能减少对iPhone的补贴，供应商也将不再一味忍受苹果的压榨。虽然苹果依旧拥有庞大的规模，但要继续吸引投资者的关注，必须要通过新的革命性产品来开拓市场。
　　以下为文章全文：
　　谈判筹码减少
　　苹果股东刚刚遭遇了该股历史上最血腥的一周，但从长期投资价值来看，这种弱势格局产生的广泛影响或许更值得关注。
　　虽然iPhone、iPad和Mac仍是业界的黄金标准，但苹果在智能手机市场的优势逐渐丧失，的确表明它对业务合作伙伴的影响可能会逐渐降低。
　　运营商和零部件供应商高管近期发表的言论表明，他们至少已经看到改变权力格局的一些迹象。
　　具体而言，等到美国第四大移动运营商T-Mobile美国3个月后开始销售iPhone时，就将停止为智能手机提供补贴。这可能会对苹果构成压力，尤其是当其他运营商陆续跟进时。
　　为了吸引用户签订2年合约，美国手机运营商多数都为手机提供补贴。倘若用户开始支付全款购买iPhone，他们便有可能寻找价格更低的候选方案。
　　在被问及运营商在与苹果等智能手机厂商的谈判过程中，是否占据更加有力的地位时，Verizon电信CFO法兰·沙莫(Fran Shammo)表示，拥有苹果、Android、Windows和黑莓四个强大平台，可以获取更有竞争力的定价。"我们在这一领域拥有的操作系统越多，竞争就越充分。"他说。
　　Verizon电信是美国第一大移动运营商Verizon无线的控股股东。
　　毛利率降低
　　苹果去年12月季度的iPhone销量达到创纪录的4800万部，但市场研究公司ABI Research预计，该公司的整体市场份额今年最多达到22%。除非愿意以牺牲利润率为代价推出低价iPhone，否则只能依靠忠实用户升级设备贡献的收入。
　　与此同时，劲敌三星却凭借机海战术超越苹果，成为全球第一大智能手机厂商。
　　倘若苹果的客户和供应商嗅到一丝血腥，并在谈判中采取更为强硬的姿态，便会蚕食该公司的毛利率。竞争对手也会主动出击。苹果上季度的毛利率已经从一年前的44.7%降至38.6%。
　　苹果拒绝对合作伙伴发表评论，但在去年7月的财报电话会议上被问及可能出现的补贴削减时，该公司CEO蒂姆·库克(Tim Cook)表示，与两年合约所创造的总收入相比，运营商支付的补贴总额很小。他还表示，运营商对他说，iPhone拥有众多优势，包括较低的用户流失率。除此之外，运营商还能向iPhone用户出售与iPad等其他苹果设备共享的数据套餐。
　　过去10年间，苹果的经历了一轮波澜壮阔的增长，iPhone的销量持续攀升，也使之在与移动运营商和零部件供应商的谈判中获得了无可匹敌的优势。
　　上周公布的业绩低于华尔街预期，导致苹果股价重挫逾14%。这也表明，苹果开始逐渐回归为一家正常的企业，从华尔街的宠儿变身为常规公司——当然，该公司依然享受着巨额利润。
　　一个实力减弱的苹果将更受移动运营商和零部件供应商的欢迎。由于苹果拥有庞大的规模和无可匹敌的领导地位，他们之前与苹果谈判时，都被迫接受了很多苛刻的条款。
　　移动运营商之前与苹果签订的协议并不完全符合他们的利益，而且还要提供高额补贴。不过，即使是现在，一旦失去了苹果，他们依旧难以生存。但专家认为，倘若三星和其他硬件厂商持续夺取市场份额，运营商将获得更多谈判筹码。
　　运营商压缩补贴
　　运营商的补贴是苹果iPhone成功的关键因素，对该公司的利润形成了促进。分析师预计，运营商为每部iPhone提供的补贴约为400美元，而对其他智能手机提供的补贴约为250至300美元。
　　但这种情况可能正在发生变化，德国电信旗下的T-Mobile美国虽然尚未披露与苹果合作的细节，但该公司CEO约翰·勒格丽(John Legere)表示，他们不必像Sprint Nextel那样承诺在未来4年内至少支付给苹果155亿美元。另外，T-Mobile美国不会提供补贴，而是要求消费者通过月供的方式支付全款。
　　身为iPhone的第一家合作运营商，AT&T的CEO兰道尔·史蒂芬森(Randall Stephenson)也对T-Mobile的想法表示赞赏。他说："我们也曾经想过这种模式，我喜欢这种想法。我们会关注事态进展。"
　　Verizon电信CEO罗威尔·麦克亚当(Lowell McAdam)表示，T-Mobile美国的战略"很引人关注"，但他想知道消费者是否已经准备好支付全款。在沃尔玛网上商城中，16GB iPhone 5的裸机售价高达649美元。
　　有专家认为，倘若不再提供补贴和付款计划，消费者可能就会选择价格更低廉的设备。
　　一家手机厂商的前高管说："这场盲目的'爱情'已经结束，现在，苹果只是一家优秀的公司。AT&T等企业将采取行动，不会再为苹果提供如此高额的补贴。"
　　在内容领域，苹果已经遭遇了一些阻力。路透社援引知情人士的话称，该公司正在与媒体行业的高管展开谈判，希望通过新一代苹果电视产品给客厅娱乐领域带来一场变革。
　　然而，电影和电视节目制作商不愿签订对苹果有利的协议，导致这一计划遭到了阻力。知情人士表示，他们已经目睹了苹果iTunes给唱片行业带来的打击，因此一直持谨慎态度。
　　供应链掌控力减弱
　　据市场研究公司IDC测算，三星去年第四季度凭借29%的份额引领全球智能手机市场，较一年前的22.5%大幅提升。苹果位居第二，份额从一年前的23%降至21.8%。
　　苹果之所以能保持40%的平均利润率，其中一个重要原因便是大幅压低芯片和其他零部件供应商的采购价格。
　　但考虑到美国市场的竞争加剧，以及在快速增长的中国市场地位较弱(在中国智能手机市场仅位列第6)，这种议价能力或许难以为继。
　　苹果在供应链市场拥有翻云覆雨的能力，与该公司达成协议，供应商股价便会暴涨，可一旦苹果取消订单，股价又会暴跌。去年上市的芯片制造商Audience就十分依赖苹果。但当苹果停止使用该公司的芯片后，其股价便大幅下挫。三星已经成为Audience的最大客户，其股价也处于反弹之中。
　　一家芯片制造商的高管认为，该公司有朝一日对苹果的依赖将会降低。他认为，跟苹果做生意"是一把双刃剑"。成为苹果的供应商可以确保巨额订单，但却要接受微薄的利润，从而对利润率构成压力。
　　与此同时，有几家零部件厂商已经在没有苹果支持的情况下拓展了智能手机和平板电脑市场。
　　InvenSense上周三公布，其最新一个季度的利润增长58%，股价也上涨11%，部分源于该公司生产的陀螺仪芯片被多款热销Android设备采用，包括谷歌Nexus 7、三星Galaxy S III和亚马逊Kindle Fire HD。
　　不过，InvenSense也在寻求与苹果的合作。但即使没有苹果，该公司也已经成为重要的智能手机和平板电脑零部件供应商。
　　但市场研究公司Evercore Partners分析师马克·麦科奇涅(Mark McKechnie)表示，随着三星在智能手机市场的份额不断提升，该公司也在强迫供应商压低价格。
　　"三星也会压榨你的利润，别太乐观了。"他说。
　　用户依旧狂热
　　尽管出货量低于三星，但苹果目前仍是智能手机市场的重要企业，很多消费者对它的狂热追捧仍未改变。
　　尽管最近出现股价大跌——其市值已经较去年9月的最高点蒸发2300亿美元——但仅iPhone一款产品上一季度就为该公司贡献了306.6亿美元收入，比整个微软同期的收入高出43%。
　　"即使市场份额没有增加，苹果依旧拥有巨大的市场和庞大的用户，这都让人们欲罢不能。"哈佛商学院竞争战略教授大卫·约非(David Yoffie)说，"从长期来看，倘若无法找到新的创新途径，苹果的压力显然会越来越大。"
　　虽然增速放缓，但在很多人眼中，苹果仍然取得了巨大的成功，而且拥有光明的前景——该公司有可能发布一款全新的革命性产品。
　　"苹果还能通过什么新产品来改变整个行业？"资产管理公司Morris Capital Advisors联席主管约瑟夫·多伊尔(Joseph Doyle)说，"倘若他们做不到这一点，还有没有巨大的投资价值？没有，因为他们将与其他公司无异。"(书聿)
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