科技要闻-新浪科技
科技时代-科技要闻
电商要动4S店的奶酪?
http://go.rss.sina.com.cn/redirect.php?url=http://tech.sina.com.cn/i/2014-01-04/01349067285.shtml
Jan 3rd 2014, 17:34
张煦
毫无疑问,说了很多年的汽车电商终于在今年露了一回脸。在年末"双十一"的电商大战中,汽车类的订单数据相当于2/3的天猫交易量,这让"汽车电商时代已到来"的言论大行其道。
事实果真如此吗?发起2013年"双十一"汽车电商大战的主角之一"汽车之家"网站的调查显示,在此次购车节中,20%的汽车厂商是积极参与的,20%不积极,60%的厂商处于"不想做又怕被行业淘汰所以勉强跟着玩"的态度。
按照《中国汽车电商发展研究报告》,2013年"双十一",天猫、易车、汽车之家三家网站共贡献了近17万台的线上订单,订单总额达235亿元。但有经销商坦言,电商订单的提车率仅为30%左右。显然,汽车电商的能量远没有那么神奇。
此外,目前所谓的汽车电商,也并非真正意义上的电商,而是O2O(Online To Offline)模式的狭义汽车电商,即线上集客、线下享受服务的电子商务。
换句话说,乘用车销售领域共包括信息流、客流、资金流和物流,而狭义汽车电商只解决了信息流和客流,物流和资金流仍是由汽车厂商和经销商共同完成。这意味着目前的汽车电商只做了两件事:集客以及将销售线索转化为销售。
当然,这种模式的商业价值也是显而易见的。对于消费者来说,可以在较短的时间内尽可能多地获取和对比有效信息,同时还可以了解底价、参与团购,省钱省力;对于汽车生产和销售企业来说,不仅可以节约营销和销售成本,还可以借此获得消费用户的数据,帮助预测市场并准确决策。
然而,对于经销商来说,也存在一层担忧,即花巨额投资建成的4S店,最后沦为"展示区",为电商做嫁衣。
不过,就目前来看,O2O模式的汽车电商还很难和传统的4S店抢生意。这也是由汽车领域的销售业态决定的。大额支付、物流、试驾、售后等多方面的限制,都令狭义的汽车电商难以独立完成,支付、提车必须要经过经销商,4S店模式短期内也不会被替代和淘汰。
目前,O2O汽车电商的赢利模式仍是传统互联网模式,主要收入来源于经销商会员年费以及汽车厂商和经销商的广告。"双十一"时,甚至有电商免费为经销商服务,贴钱赚吆喝,未来何时可以实现按成交金额提成收费还不得而知。
此外,除易车惠之外,很多网站仍没将电商常态化,一年只参与"双十一"等特殊活动,对于经销商的渗透难以持续。即使是2013年"双十一"真正实现的销售量,也被经销商们视作是在"放卫星"。
但不可否认的是,在移动互联和网上消费无处不在的今天,O2O汽车电商销售模式也是大势所趋。汽车电商向传统销售领域的前端进行渗透并颇富成效,也开始令整个产业情绪复杂,谨慎观望中夹杂着些许对未来机会的热盼。
在看到"钱景"后,为了避免被其他电商抢生意,2014年年中,还将会有更多的汽车厂商、经销商迅速投入这一领域。目前,庞大集团已建立了自己的电商平台,吉利等整车厂商也早已试水网上销售。
可以预见,未来汽车电商平台将主要有三种模式:汽车厂商和经销商集团的自建电商平台、天猫、京东这类B2C的电商网络以及像汽车之家、易车惠这类的垂直电商。
第一类电商掌握着定价、供货的关键要素,对于把控库存、派发车型也更具优势;第二类电商则具有更大的知名度,实际操作中也更为消费者所熟悉;第三类则以内容、信息、口碑和论坛为依托,在传播效果上更具渗透力。
在各类汽车电商中,究竟谁能起主导作用,还要看谁能将优势发挥到极致,同时弥补自身的短板。至于真正的汽车电商何时出现,现在看来还很遥远。
This entry passed through the Full-Text RSS service — if this is your content and you're reading it on someone else's site, please read the FAQ at fivefilters.org/content-only/faq.php#publishers.
You are receiving this email because you subscribed to this feed at https://blogtrottr.com
If you no longer wish to receive these emails, you can unsubscribe here:
https://blogtrottr.com/unsubscribe/cz0/Cjnnlk
2014年1月3日星期五
订阅:
博文评论 (Atom)
博客归档
-
▼
2014
(3023)
-
▼
一月
(1236)
- 科技要闻-新浪科技: 配置各不同 三星Galaxy S5型号共有18种
- 科技要闻-新浪科技: 搭载骁龙800 三星曝首款Tizen手机官方图
- 科技要闻-新浪科技: 低分辨率/联发科CPU HTC低端新机曝光
- 科技要闻-新浪科技: 中国概念股周五收盘涨跌互现 360股价破100美元
- Latest Science News -- ScienceDaily: One planet, t...
- Latest Science News -- ScienceDaily: Forensic expe...
- Latest Science News -- ScienceDaily: How neurons c...
- Solidot: 老年人的大脑不迟钝,他们只是需要时间处理信息
- Solidot: 第一家公立大学支持比特币支付学费
- 科技要闻-新浪科技: 空中网宣布将收购联众少数股权
- 科技要闻-新浪科技: 微信红包或存漏洞:泄露银行卡信息及提现记录
- Solidot: LibreOffice 4.2 发布
- Solidot: 20%的尼安德特人基因组留在现代人类基因中
- Solidot: Debian init系统投票结果是...
- Solidot: 比特币中国恢复人民币存款支付,再次成为最大交易平台
- 科技要闻-新浪科技: 打车软件暗藏隐患:诱发危险驾驶 助推黑车生意
- 网易科技频道IT业界新闻: 2013年Android手机占近80% iOS下降至15%
- 科技要闻-新浪科技: 大屏之争 酷派大神与小米3对比评测
- 科技要闻-新浪科技: 千万像素6英寸八核机 中兴Memo II评测
- 科技要闻-新浪科技: 2100万像素?疑似三星Galaxy S5摄像头样张曝光
- 科技要闻-新浪科技: 中国概念股周四收盘涨跌互现 奇虎360涨6.8%
- Latest Science News -- ScienceDaily: Cell cycle sp...
- Latest Science News -- ScienceDaily: Nearly everyo...
- Latest Science News -- ScienceDaily: Researchers d...
- Solidot: 英国政府考虑切换到开源办公软件
- Solidot: 真实的绝命毒师游荡在互联网上
- 科技要闻-新浪科技: 京东招股书概要:“最后一公里”物流仍是挑战
- 科技要闻-新浪科技: Facebook净利增7.2倍盘前暴涨18%
- 科技要闻-新浪科技: 京东股权结构:刘强东持股18.4%
- 科技要闻-新浪科技: IPO文件显示:京东融资及发展史
- Solidot: 3.7万名玩家成为论文的共同作者
- Latest Science News -- ScienceDaily: Dinosaur foss...
- Latest Science News -- ScienceDaily: Blood and lym...
- Latest Science News -- ScienceDaily: Disappearing ...
- 科技要闻-新浪科技: 爱立信发布2013年第四季度及全年财报
- 科技要闻-新浪科技: 联想CFO:无需为收购摩托罗拉移动在债市融资
- Solidot: 利用盗链建立视频网站的创建者被判入狱半年
- Solidot: Edward Snowden被提名为诺贝尔和平奖候选人
- 科技要闻-新浪科技: 除夕微米再升级 借“活动”让社交走向线下
- 科技要闻-新浪科技: 沈阳:大量群发短信及内容涉黄赌毒手机可被锁
- 科技要闻-新浪科技: 美媒:阿里巴巴并非增长缓慢 马云另有安排
- 科技要闻-新浪科技: 联想集团港股早盘大跌7%
- 网易科技频道IT业界新闻: 杨元庆:对moto心仪很久 最后闪婚
- 网易科技频道IT业界新闻: 为何联想只卖了摩托2000个专利
- 网易科技频道IT业界新闻: Moto移动是给刘军的大礼,也是大考验
- Solidot: 联想29亿美元收购摩托罗拉移动,不包括专利
- 科技要闻-新浪科技: 巨屏新旗舰 诺基亚Lumia 1820 MWC发布
- 科技要闻-新浪科技: 新增2项专利 iPhone相机或支持更换镜头
- 科技要闻-新浪科技: iOS 7.0.5发布 修正国行版网络配置
- 网易科技频道IT业界新闻: 赛门铁克第三财季净利2.83亿美元 同比增长31%
- 网易科技频道IT业界新闻: 快讯:联想29亿美元收购摩托罗拉移动
- Latest Science News -- ScienceDaily: Digital test ...
- Latest Science News -- ScienceDaily: Running may b...
- Latest Science News -- ScienceDaily: Resetting, un...
- Solidot: 美国出口监管迫使Coursera拒绝来自古巴、伊朗、叙利亚和苏丹的学生
- 科技要闻-新浪科技: Evercore调降雅虎目标价和阿里估值
- 科技要闻-新浪科技: 盛大游戏成立特别委员会评估私有化要约
- Solidot: 中国富豪买不到Virgin Galactic的近太空旅游机票
- Solidot: 中国开发者推出马克思币
- Solidot: 硅谷企业的自满
- 网易科技频道IT业界新闻: 任天堂前三财季财报:净利润同比下跌30%
- Latest Science News -- ScienceDaily: Tropics are m...
- Latest Science News -- ScienceDaily: New NASA lase...
- Latest Science News -- ScienceDaily: 'Chameleon of...
- 科技要闻-新浪科技: 500彩票网宣布与中国移动子公司达成合作
- 科技要闻-新浪科技: 国美等获虚拟运营商牌照 将提供专属移动服务
- 科技要闻-新浪科技: 苏宁:冲刺中国最大虚拟运营商
- Solidot: 中国禽流感确诊病例达到110例,可能存在有限的人传人能力
- Solidot: 盖茨亲自遴选微软下一任CEO
- 科技要闻-新浪科技: 中芯国际2月18日发布第四季度财报
- 科技要闻-新浪科技: 美国运营商AT&T公布第四季度财报:同比扭亏
- 科技要闻-新浪科技: 伊坎称抛售股票者误读苹果财报
- Solidot: NSA利用手机应用数据挖掘情报
- Solidot: 五大国有银行被迫加息应对余额宝
- 网易科技频道IT业界新闻: 北京购纯电动车者最高补贴10.8万 特斯拉不在列
- 科技要闻-新浪科技: 传闻所谓诺基亚安卓手机实为双卡WP8手机
- 科技要闻-新浪科技: 富士X-T1发布会真机图赏 3款三防镜头亮相
- 科技要闻-新浪科技: 去年Q3全球互联网网速增长29%至3.6Mbps
- 网易科技频道IT业界新闻: 谷歌宣布与眼科保健商VSP Global合作
- 科技要闻-新浪科技: 或为最广全幅超广头 佳能11-24mm专利公开
- 科技要闻-新浪科技: 双卡双待金属手机 HTC 802d行货售2898
- 科技要闻-新浪科技: 松下将于2月7日发布4K微单 售价约2000美元
- 科技要闻-新浪科技: 揪出隐形杀手 五招教你消灭家电噪音
- 科技要闻-新浪科技: 五彩缤纷迎除夕 绚烂时尚液晶推荐
- 科技要闻-新浪科技: 买得起才是硬道理 工薪族购空调首选机型
- 网易科技频道IT业界新闻: 雅虎第四季度运营利润1.74亿美元 同比下滑8%
- 网易科技频道IT业界新闻: IBM拟出售SDN业务报价10亿美元
- 网易科技频道IT业界新闻: 激进投资人伊坎周二再增持5亿美元苹果股票
- 网易科技频道IT业界新闻: 黑莓发布10.2.1版黑莓10系统更新
- 网易科技频道IT业界新闻: 艺电第三财季净亏3.08亿美元 同比扩大
- 网易科技频道IT业界新闻: 传亚马逊年内发布低于300美元的Android游戏机
- 科技要闻-新浪科技: 自拍神器节前促销 卡西欧TR350售6399
- 科技要闻-新浪科技: 全新升级体验 索尼RX100II相机仅3750
- 科技要闻-新浪科技: 2230万像素全画幅 佳能5D3套机21300元
- 网易科技频道IT业界新闻: 苹果首季业绩稍逊预期:iPhone销量创纪录
- Latest Science News -- ScienceDaily: Parenting pla...
- Latest Science News -- ScienceDaily: Study shows v...
- Latest Science News -- ScienceDaily: Measuring wai...
- 科技要闻-新浪科技: 北京电信开通国际双号服务 易信用户可免费体验
- Latest Science News -- ScienceDaily: Don't judge o...
-
▼
一月
(1236)
没有评论:
发表评论